استراتژی های معاملاتی

انواع استراتژی

استراتژی های سازمان

هر سازمان رسالتی دارد وبا توجه به چشم انداز بلند مدتی که برای خود ترسیم نموده، اهدافی را مشخص می نماید. طبیعی است که اهدافی باید زائیده تجزیه و تحلیل همزمان و توأم فرصت ها و تهدیدات خارج سازمان و نقاط قوت و ضعف درونی آن باشد. اهداف مشخص می کنند که سازمان می خواهد به چه نقطه ای برسد و یا به عبارتی، مقصد کجا است. استراتژی، شیوه حرکت و برنامه حرکتی مدیریت برای دستیابی به اهداف را نشان می دهد. در این مقاله مشخص گردیده که سازمان ها در رابطه با استراتژی باید به سه مؤلفه اساسی توجه داشته باشند. این سه مؤلفه عبارتند از: استراتژی تعیین جهت سازمان، استراتژی پورتفوی، و استراتژی ولایی. در طول مقاله اجزای تشکیل دهنده این استراتژی ها به تفضیل ارائه و مورد بحث قرار گرفته است. هنر مدیریت آن است که با توجه به رسالت و اهداف مشخص شده سازمان، ضمن آشنایی با انواع استراتژی ها و با توجه به شرایط درونی و بیرونی سازمان، بهترین گزینه های مختلف انتخاب کرده تا بهتر بتواند سازمان را در دستیابی به اهداف خود هدایت کند.

کلیدواژه‌ها

  • استراتژی
  • استراتژی پورتفولیو
  • شایستگی محوری
  • استراتژی ولایی
  • ادغام
  • پیوند استراتژیک
  • تاُمین منابع خارج از سازمان
  • استراتژی رشد
  • استراتژی تعیین جهت سازمان
  • سرمایه گذاری مشترک

عنوان مقاله [English]

Corporate Strategies

نویسندگان [English]

  • H Nikoumaram
  • M.A Abdolvand

Each Corporation should have a mission and determine it’s objective based on it’s strategic vision . The achievement of corporate objectives shiuld result in fulfillment of corporation’s mission. Objectives shiuld be the result of simultaneous analysis of firm’s resource strengths and weaknesses and its external opportunities and threats , commonly known as SWOT anslysis . Objective is the end result of planned activity , but a strategy of a corporation forms a comprehensive master plan stating how the corporation will achieve it’s mission and objectives.
Corporate strategy deals with three key issues facing the corporate as a whole :(1) directional strategy ( the firm’s overall orientation toward growth , stability , or retrenchment ) ,(2) portfolio strategy (the Industries or markets in which the firm competes through its products and business units , and (3) parenting strategy ( the manner in which management coordinates activities and transfers resources and cultivates capabilities among product lines and business units) . these strategies are discussed in details through the article.
Management’s art is to be a ware of different strategies and the best among alternative based on SWOT analysis.

انواع استراتژی های بازاریابی

یک کسب و کار می تواند از طریق بازاریابی کالاهای فعلی یا جدید در بازارهای فعلی یا جدید رشد پیدا کند. مدیریت باید نسبت به فرصت های بازاریابی، دریچه های استراتژیک یا مزیت های متمایز بالقوه انواع استراتژی آگاهی داشته باشد. ماتریس فرصت های استراتژیک ابزاری مفید برای شناسایی گزینه های مختلف است.

مؤسسه ای که استراتژی نفوذ در بازار را دنبال می کند، تلاش می کند سهم خود را در بازار فعلی افزایش دهد. برای مثال، چنانچه(مک دونالدز) تلاش کند مشتریانی را که دربازار فعلی آن از رستوران های دیگر افزایش می یابند، با تبلیغات گسترده، اعطای تخفیف ها و استفاده از ابزارپیشبرد فروش به سمت خود جذب کند، ازاستراتژی نفوذ در بازار استفاده کرده است.

توسعه بازار شامل جذب مشتریان جدید به سمت کالاهای فعلی است. درشکل ایده آل، یافتن استفاده های جدید برای کالاهای قدیمی انگیزه ای می شود که ضمن جذب مشتریان جدید، فروش بیشتری به مشتریان فعلی انجام شود. برای مثال،(مک دونالدز)رستوران هایی را در روسیه، چین و ایتالیا افتتاح کرده و با اشتیاق فراوان درحال توسعه فعالیت های خود به سوی اروپای شرقی است. درمناطق فاقد سودآوری، تأکید روز افزون بر آموزش مستمر و گسترش دانش مدیران ازطریق دانشکده ها و دانشگاه ها، به عنوان یک استراتژی برای توسعه بازار به کارگرفته می شود.

استراتژی توسعه کالا شامل ایجاد کالاهای جدید برای بازارهای فعلی انواع استراتژی است. دراوایل دهه۱۹۹۰بحث(غذای سالم)مطرح بود و باعث شد شرک کان آگرا انواع غذاهای یخ زده سالم را پخش کند که چربی، کلسترول و نمک کمتری داشت. شرکت( کرافت فودز) نیزسس مایونز بدون کلسترول و شرکت جنرال میلزو کلاگ نیز غذاهای کم چرب و کم نمک را به بازار عرضه کردند. مدیرانی که از این استراتژی تبعیت می کنند، می انواع استراتژی توانند بر دانش گسترده خود درباره مخاطبین مورد نظر، تکیه کنند. آنها معمولاً احساس خوبی نسبت به سلیقه مشتریان دارند و به کالاهایی که نمی توانند نیازهای مشتریان را برآورده سازند، علاقه ای ندارند. به علاوه، مدیران می توانند به کانال های توزیع موجود تکیه کنند.

تنوع بخشی یک استراتژی است که تلاش می کند از طریق معرفی کالاهای جدید در بازارهای جدید، فروش را افزایش دهد. برای مثال، زمانی که سونی شرکت(کلمبیاپیکچرز) رابه دست آورد، از تنوع بخشی استفاده کرد؛ گرچه عکس های متحرک به عنوان کالای جدیدی دربازار به شمارنمی رفت ولی برای سونی، کالای جدید محسوب می شد. کوکاکولا نیز تجهیزات پالایش و ترکیب کننده اجزای آب را تولید و بازاریابی می کند که البته این کار برای یک شرکت تولید کننده نوشابه، چالش سنگینی است. زمانی که یک مؤسسه می خواهد وارد بازارهای نا آشنا شود، استفاده از استراتژی تنوع بخشی یا ریسک زیادی توأم خواهد بود. درعین حال، ورود یک مؤسسه به بازارهایی که رقابت قابل ملاحظه ای در آن وجود ندارد، می تواند منابع زیادی را به دنبال داشته باشد.

سید حجت بزاززاده

دکتری بازرگانی گرایش بازاریابی؛ تخصص اصلی من تحقیقات بازاریابی و مشاوره در خصوص بازاریابی صنعتی است؛ البته در حوزه بازاریابی بین الملل هم به طور جدی در حال فعالیت هستم. ارتباط با صنعت را همیشه دوست داشته ام و در کنار کارهای روزمره ام، سعی می کنم بهترین تئوری ها و مقالات تخصصی در حوزه بازاریابی را در قالب سایت بازاریابی آقای بازاریاب در اختیار علاقه مندان قرار دهم. شایان ذکر است که در طول 7 سال فعالیت انواع استراتژی صنعتی خود تا به حال در بیش از 36 شرکت و واحد صنعتی به عنوان مدیر بازاریابی، بازرگانی بین الملل و مشاور همکاری داشته ام؛ بر این باورم راه موفقیت صنعت ایران در حوزه فروش و بازاریابی داخلی و بین الملل مجهز شدن به ابزار بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی است!

انواع استراتژی استفهام

واکاوی نقش چارچوب ها در فرایند نظریه پردازی

مقاله حاضر به نقش و کاربرد چارچوب ها و مدل ها در فرایند نظریه پردازی حوزه ی علوم انسانی می پردازد. نحوه ی به کارگیری چارچوب ها و مدل ها در تلاش های نظریه پردازی چالش مهمی است که درعین حال تا حدود زیادی در رویکردها کیفی و معنامحور در فرایندهای خلق دانش نظریه پردازی نادیده گرفته شده است. ازاین رو، این مقاله ضمن قائل شدن تمایز میان چارچوب های راهنمای پژوهش و چارچوب انواع استراتژی ها در فرایند نظریه پردازی، به بررسی رویکردهای مختلف در به کارگیری چارچوب ها، مقایسه ی آ ن ها از منظر چگونگی و زمان کاربرد آ ن ها در فرایند نظریه پردازی و همچنین بحث درباره ی تمایز آ ن ها از حیث مبانی فلسفی و منطق حاکم بر آ ن ها می پردازد. بدین منظور از روش" فراترکیب مبتنی بر چارچوب با بهترین تناسب" بهره گرفته است. درمجموع، شش رویکرد کلی در این رابطه شناسایی شد که حاصل ترکیب مباحث ایجاد، آزمون و توسعه ی نظریه با منطق های مختلف استقرایی، قیاسی و استفهامی، به همراه درنظرگرفتن مبانی فلسفی بنیادی آ ن ها می باشد. الگوی یکپارچه نهایی ارائه شده در این پژوهش با رفع چالش ها و سردرگمی ها در رابطه با انواع استراتژی چارچوب ها و مدل ها، به محققان حوزه های علوم انسانی کمک می کند تا با درک نظری دقیق با توجه به مواضع پارادایمی خود، در به کارگیری آ ن ها در پژوهش های خود، اهتمام ورزند.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا